Category Management Process:
Desarrollo Conjunto de Categorías
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Definir, instrumentar y monitorear el desarrollo de una categoría en un trabajo conjunto entre cadena e industria, en base a métodos de Category Management
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Category Management Process es un programa de formación considerado como un "Best of" en América Latina. Fue creado en 1997 por el consultor francés Frédéric Gautier, experto global en Category Management, en el inicio de la implementación de procesos de Category Management. Hace la síntesis entre la visión Norteamericana, Europea y Latinoamericana de la materia. Se basa en una comprenhensión precisa de las necesidades operativas de las cadenas de distribución, asi como de los objetivos de sus proveedores. Hasta ahora, más de 3.000 ejecutivos han sido preparado a través de esta metodologia exclusiva. Aproveche el cronograma de fechas de sesiones abiertas para asociarse a esta dinámica de trabajo!
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OBJETIVOS
Entender las nuevas modalidades de trabajo entre fabricantes y distribuidores que implica el Category Management y brindar un método claro para la gestión y desarrollo de categorías: desde la elaboración de un diagnóstico y un plan estratégico, hasta la implementación de las tácticas correspondientes y su seguimiento.
CONTENIDO TEMÁTICO
l. Alcances y enfoque del Category Management
- Los indicadores de desempeño de la Categoría
- La contribución de la categoría en la ecuación financiera de la cadena
- Definición de los objetivos del Category Management
- Repartición de roles y responsabilidades entre Cadenas y Proveedores
ll. Definir oportunidades para la Categoría y diseñar su estrategia
- Etapas de elaboración de un plan estratégico, los 7 pasos
- Los medios de análisis y búsqueda de oportunidades de una categoría
- La elaboración de la estrategia de la categoría en su ámbito competitivo
lll. Métodos de definición de Surtido, Planogramas, Precios y Promoción
- Métodos de elaboración de un Surtido eficiente, métodos y medios
- Criterios de organización, gestión y optimización del espacio
- Tácticas de Precio y Promoción
lV. La implementación y el seguimiento de un proyecto de Category Management
- Las etapas claves de la colaboración entre el fabricante y el distribuidor
- Las Herramientas fundamentales para la implementación
- El rol de los equipos en el terreno
- Herramientas de control de resultados
DESARROLLO DEL CURSO
Dinámica: Este curso se curso se dicta a partir de un material teórico, casos reales a partir de balances de empresas y aplicación de Rol Playing. Se entrega el material del curso.
Trainer: Sesiones coordinadas exclusivamente por un consultor Senior Key Account Negotiation Expert, en castellano, inglés o francés
Sesión: Total de 16 horas, repartidas en dos días
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Este curso también puede ser implementado In Company.
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