KAM I: Win-Win Negociation

AGENDA EN AMÉRICA LATINA

>> 21 y 22 de Febrero - Ciudad de México - MÉXICO  <<

>> 11 y 12 de Abril - Ciudad de México - MÉXICO  <<

 

OBJETIVOS

KAM1 es un programa pragmático orientado a Responsables de Cuentas Claves. Se basa en el análisis del modelo financiero y competitivo de las cadenas de distribución.

EL uso del simulador de negocio Win-Win desarrollado por ILACAD, otorga a los equipos la posibilidad de medir las consecuencias de las negociaciones de sus propios resultados, tanto para fabricante como cadenas, y aprender así los elementos a llevar a mesas de negociación para lograr acuerdos Ganar-Ganar.

DESTINATARIOS:

National Account Managers, Key Account Managers, Responsables de Cuentas Mayoristas/Cuentas especiales.

PROGRAMA

I. Análisis Financiero del Negocio Detallista

Evidenciar los efectos del margen, del stock y de los plazos de pago en los resultados financieros de una Cadena.

- Trabajar con ejemplos reales de la región, para comparar e identificar las prioridades del retailer, impuestas por sus necesidades financieras.

Caso: Análisis de balances de cadenas de distribución

II. Práctica a partir del uso del simulador Win-Win

 Se arman 3 equipos de cadenas y 3 equipos de proveedores.

- Cada quién dispone de un estado de cuenta financiero y un estado de resultado, obtenido en las negociaciones anteriores.

- El objetivo para las cadenas consiste en la expansión de su negocio y el objetivo de los proveedores es acumular el saldo bancario más alto.

-Los elementos a negociar son: descuentos, inversión en cabeceras, inversión en folletos, inversión en logística, plazos de pago y precio de venta al público

- Cada equipo de proveedores negociará con cada equipo de cadenas en 5 rounds, acumulando 15 negociaciones, a través de las cuales se observarán los avances en sus posiciones respectivas.

* A lo largo de cada round, se entregan los resultados de cada equipo, calificando las aptitudes observadas en las negociaciones y sus consecuencias en los resultados, aportando materia teórica para aprender a:

 - Preparar una negociación

-  Conocer los principios claves de una negociación

- Definir las contrapartidas y oportunidades de colaboración

Entérese el detalle del desarrollo de este curso aquí

DINÁMICA

Este curso se dicta a partir de un material teórico, casos reales a partir de balances de empresas y aplicación de Rol Playing  a partir de Win-Win, el Simulador de Negociaciones desarrollado por ILACAD World Retail.

TRAINER:

Este curso está dictado en castellano Consultores Senior Internacional de ILACAD World Retail.

SESIÓN:

Total de 16 horas repartidas en dos días.

Incluye: Recesos, almuerzo, material del curso y certificado de asistencia.

LOS CUPOS SON LIMITADOS Y LOS CURSOS PUEDEN SER IMPLEMENTADOS IN-COMPANY

Para recibir más información o reservar su cupo, contáctenos completando el cuadro que se encuentra debajo de estas líneas o enviando un mail a info@ilacad.com


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