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CONTENIDO TEMÁTICO
I. Alcances y enfoque del Category Management.
- Los indicadores de desempeño de la Categoría.
- La contribución de la categoría en la ecuación financiera de la cadena.
- Definición de los objetivos del Category Management.
- Repartición de roles y responsabilidades entre Cadenas y Proveedores.
II. Definir oportunidades para la Categoría y diseñar su estrategia.
- Etapas de elaboración de un plan estratégico, los 7 pasos.
- Los medios de análisis y búsqueda de oportunidades de una categoría.
- La elaboración de la estrategia de la categoría en su ámbito competitivo.
III. Métodos de definición de surtido, planogramas, precios y promoción.
- Métodos de elaboración de un surtido eficiente, métodos y medios.
- Criterios de organización, gestión y optimización del espacio.
- Tácticas de precio y promoción.
IV. La implementación y el seguimiento de un proyecto de Category Management.
- Las etapas claves de la colaboración entre el fabricante y el distribuidor.
- Las Herramientas fundamentales para la implementación.
- El rol de los equipos en el terreno.
- Herramientas de control de resultados.
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